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1、概述

2、宣傳主題

3、廣告創(chuàng)意及訴求

4、媒體投放形式

5、廣告宣傳推廣預(yù)期目標(biāo)

四、結(jié)束語

 

 

 

    天然氣。卡塔爾。美孚。殼牌。190億美元。

    2005年2月27日，卡塔爾石油公司(Qatar Petroleum)與�？松�-美孚石油公司(Exxon Mobil)及皇家荷蘭殼牌集團(Royal Dutch/Shell)分別簽訂了天然氣合作協(xié)議，兩個協(xié)議總金額高達190億美元。卡塔爾官方稱，這是全球液化天然氣領(lǐng)域內(nèi)最大的合作項目。將在卡塔爾的萊凡角合作建造一座液化天然氣工廠。預(yù)計從2010年開始向歐美市場供應(yīng)天然氣。日前，卡塔爾能源大臣阿迪在項目介紹會上表示，至2012年，卡塔爾將在天然氣、石化領(lǐng)域投資750億美元。而整個波斯灣天然氣輸出預(yù)計在2012年從目前的2000萬噸/年躍升至7700萬噸/年。

    為何天然氣在國際能源集團中扮演著如此重要的角色？
    首先，由于石油價格持續(xù)上漲，尋求替代能源、實現(xiàn)能源需求多元化的要求日趨迫切。

    第二，各國對液化天然氣的需求，較之于前幾年，增長尤為迅猛。國際能源機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：2002年，天然氣占全球能源總供應(yīng)量的21.2%，較1973年增長了5個百分點。美國能源信息局的報告也稱，天然氣將成為全球能源供應(yīng)的重要部分。預(yù)計到2025年，天然氣需求將占全球能源總需求的25% 。

    第三，《京都協(xié)定書》的正式生效令電力生產(chǎn)企業(yè)備感壓力，使得電力企業(yè)需要新的清潔能源來取代污染嚴(yán)重的煤炭能源。

    第四，技術(shù)的快速發(fā)展，也為天然氣市場的擴大起到明顯推動作用。歐美在天然氣應(yīng)用技術(shù)上實現(xiàn)了突破，使天然氣也能像原油一樣可加工成多種塑料與化學(xué)原料。

 

 

    1、季節(jié)差異：

    在中國北方，天然氣主要用于冬季取暖，夏季基本不用，季節(jié)峰谷差高達10倍，嚴(yán)重影響了管道的利用率，導(dǎo)致燃?xì)夤�司、管道公司和氣田的�?yán)重虧損。并造成氣價的升高，進一步致使用氣企業(yè)虧損，陷入惡性循環(huán)。北京大量建設(shè)天然氣鍋爐采暖，已成為世界能源界的一個笑柄，既浪費了寶貴的資源，又為自己帶來了無盡的煩惱。

    2、處于建設(shè)的初級階段

    中國天然氣產(chǎn)業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上計劃經(jīng)濟的特點還非常明顯，而我國的管道運輸和城市管網(wǎng)的建設(shè)還處在初級階段，產(chǎn)業(yè)很不成熟，加之我國的天然氣在一次能源的消費結(jié)構(gòu)中比例太低，許多城市仍然使用人工煤氣、石油汽和液化天然氣等其它類型的燃?xì)�，以上差異在一定程度上影響了中國特殊的管道燃�(xì)鈨r格形成機制。

    3、沒有相關(guān)法律來規(guī)范市場

    目前我國基本上還沒有關(guān)于天然氣的專門法律，為實現(xiàn)石油天然氣工業(yè)的有序競爭、規(guī)范運作和健康發(fā)展，加快建立、健全石油天然氣法制體系迫在眉睫。

1、與媒電相比

    大幅度削減污染物的排放量，有利于環(huán)境質(zhì)量的改善；

    運行靈活，機組啟動快，改善用電峰谷差，從而提高電網(wǎng)的運行質(zhì)量；

    大大降低機組維修費用；

2、與LPG、煤制氣、油制氣相比

    國家對城市燃?xì)獍l(fā)展的基本政策是：優(yōu)先使用天然氣，限制煤氣，合理使用液化石油氣。

3、與其他工業(yè)燃料相比

    有效提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)量，節(jié)約能源，減少勞動強度，為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟效益喝社會效益。

4、用于汽車

    不積炭，不磨損，運營費用低，環(huán)保。

1、滿足浙江省經(jīng)濟高速增長的需要；

2、滿足浙江省能源高速增長的需要；

3、滿足浙江省電力增長的需要；

4、滿足浙江省天然氣的需求；

5、滿足浙江“生態(tài)省”建設(shè)的需求。

 

 

 

    LNG項目是一項前期投資巨大、資金回收周期長、供氣安全要求高、關(guān)系國計民生的系統(tǒng)性工程。

    只有更好地發(fā)揮利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的原則，才有望讓21世紀(jì)，成為天然氣的世紀(jì)！

    LNG最直接的客戶是各類中小型企業(yè)，這類客戶相對來說，資金較為雄厚，但大部分投資比較保守，而LNG項目又是一個投資巨大，回報周期長，要求安全系數(shù)高的一個項目，這就使得說服這類客戶顯得相對困難。

    LNG最間接的客戶是普通老百姓，在目前生活水平狀況下，使用LNG的成本，顯然超過其他能源，盡管LNG安全系數(shù)比其他能源高得多，但因其價格相對昂貴的緣故，使得大眾消費者難以在短時間內(nèi)接受LNG。

    所以，LNG的推廣需要統(tǒng)籌安排，加強力度，增加全民意識，客戶要具體化，這樣才有利于擴展LNG的客戶群，增強LNG的市場競爭力。

    目標(biāo)市場分析必須做到從供應(yīng)到液化、氣變液、再經(jīng)由船運，然后再氣化、接受，通過管線、恰當(dāng)?shù)氖袌鲣N售，再發(fā)電，直至用戶市場上、中、下游聯(lián)動，同步設(shè)計、同步建設(shè)、同步投產(chǎn)。

    基于目前煤、電的運用已經(jīng)相當(dāng)成熟，LNG作為一個后來者，必須提高自身的品牌競爭力，完善設(shè)備，安全系數(shù)，這樣才能夠這樣才能夠在競爭力越來越強、市場需求量越來越大的能源供應(yīng)中，立于不敗之地。

    針對目前其他能源占有比例大的局面，LNG最主要要讓消費者從根本上與其他能源區(qū)別開，了解使用天然氣的優(yōu)處，杜絕使用有各種隱患的其他能源，讓消費者許從根本上認(rèn)可LNG，接受LNG，使用LNG。為客戶做誠信承諾，為能源市場營造一種良好的環(huán)境，其他氣源并存，以LNG為主要氣源的浙江能源新格局。

    利用前期的一些宣傳，達到“全民使用天然氣”的預(yù)期目標(biāo)。
    企業(yè)（定期舉辦交流會）―――大眾消費者
    雙簧戲： 大眾消費者（公益宣傳）―――   企業(yè)

 

A：廣告媒體投放時間

1年（2005年10月1日――2006年10月1日）

B：媒體投放建議

 

 

注：詳細(xì)活動方案需另定，費用另計。

定期發(fā)放宣傳冊及相關(guān)紀(jì)念品。旨在全民宣傳。

d：市場調(diào)研
定期進行市場調(diào)查活動，地點主要選在個小區(qū)，該項目投入成本低，風(fēng)險小，有利于全民互動。

    過去在人們心中，煤、電相對便宜，大多數(shù)人都視它們的害處與不顧，堅持長期使用，通過我們這一系列的宣傳，有望改變長久以來人們根深蒂固的陳舊思想，讓LNG成為21世紀(jì)的主宰能源。因此如何利用各大媒體成功推動LNG發(fā)展成為目前最關(guān)鍵的問題。

LNG新口號：奉獻最清潔能源  創(chuàng)造更美好生活

形象廣告主題：為了讓您的生活更美好！

形象廣告具體內(nèi)容：略

生活因LNG而改變，LNG因您更努力。

四、廣告宣傳推廣預(yù)期目標(biāo)
通過推廣讓消費者